我觉得所谓的创业状态最核心的一种状态就是“同心协力”。

       真正的处在创业期的小公司出问题往往在这个“力”上。因为leader的战略战术失误，或者员工的职业技能不够/公司的投入不足等等原因导致目标无法执行好，在这样的情况下即使团队里人人都同心，人人都尽力，也做不好事情，一次又一次的失败失望之后，刚开始的斗志和热情就被一点一点的消磨掉了。自然也就没有了创业的状态。

而对于那些实力强劲的公司却不能做到同心协力，问题往往出在“心”上。不同的部门对各自部门的小目标（KPI）过度关注，因为所站立场的不同，对同一件事会有不同的立场，自然也很难朝着同一个方向去尽力。大公司通常是非常强调跨组/跨部门的协作的。为什么强调? 就跟我妈在我读书时候叮嘱我要好好读书是同一个道理，因为很难做得好。当然即便在同一个部门，背着同一个KPI，但是因为所处层级的不同也会没法做到同心。

        如何才能同心呢？我觉得很有效的一个药方就是做到“平等 共享 对称”。

幸运的是我待过的团队在这方面做得还不错，我也乐得在这方面多分享一些我的体会。什么是平等，比如leader和成员做事讨论问题的时候没有等级这种说法，最终怎么做是看谁的提议更被接受而不是谁的职位高谁就有决定权。或者还可以更激进些认为“在项目中，大家都是平级的，只不过是分工的不同而已”。

         有了平等的氛围和心态就能做到平等了吗？我觉得只有心态上的平等是没法做到真正的平等的，所谓的平等必要的前提是信息上的对称和平等。而信息上的平等需要团队内成员之间无私的分享，特别是来自leader的分享，因为一般来说等级越高能获取到越多的信息，要让组员和leader对某个topic有对等的发言权，leader至少得把和该项目相关的信息都分享给组员，信息不对称，决策能力就存在先天的差异，那就不可能有所谓的平等。

         信息的对称，成员之间的分享会让项目中的人更有参与感和成就感，更容易把事情做好，亦能产生更大的至下而上的推动力和创新力。即便是做跨部门项目的时候（大多数项目会是跨部门的），也更容易让不同部门的人能跳出自己的小目标，看到更大的共同的目标。做到真正的齐心协力。

=====================================
最后补充一个真实的例子：

        08年差不多大半年的时间我和我的同伴都在做一个SNS网站，做项目的那段时间，我和另一个产品经理会把我们知道的，新发现的，想到的所有和我们在做的网站有关系的信息分享给项目组里的所有人（前端，美工，策划，研发，实习生），只要谁愿意听，我们就乐意讲。等我们把整个项目讲得差不多了，整个团队也差不多拧成了一股绳，不仅效率超高，创造力亦层出不穷。

       我们那时也不断在想什么样的APP会被用户喜欢，有个刚毕业的小姑娘，甚至还提出了“种果果”这样跟后来大红大紫的开心农场90%一致的APP，其中的一个开发人员亦觉得其女朋友会喜欢这样的APP，提前和我打好招呼让我早点开动这个APP，还说到时即便是每天加班也不会挨老婆骂（因为做的是老婆喜欢的APP）。虽然遗憾的是，因为种种原因这个项目最终没有做起来，团队也解散了。我作为team leader之一，整个team或者说公司对这个项目的支持力度，都存在“力”不足的问题。即便是人人都卯足了劲，亦不能在08年的SNS市场杀出一条血路来。但我依然怀念那段时光，那段离“创业状态”仅一步之遥的时光。

转载自：http://hi.baidu.com/mooqii/blog

1.诱饵
《经济学人》杂志推出了如下3中套餐：

                   单定电子版：59美元

                   单定印刷版：125美元

                   合订印刷版加电子版套餐：125美元

表面上看第二种选择似乎没有什么意义，实验也证明在100个人的选择中，单定电子版的人数为16人，剩下的84人订了套餐，而没有人选择单定印刷版。那么单定印刷版在这里有什么实际意义呢，答案是肯定的，这是一个诱饵。如果把这个诱饵去掉，就会发现单定电子版的人数从16人增加到了68人。

诱饵的作用是通过对比从而引导并帮助用户做选择。看看凡客的男士衬衫，定价集中在138 158 188 196这样的价位（集中，而且价格区间非常小），在选择的过程中你几乎不用考虑价格因素，只选款式就可以了。凡客没有继续卖 200多 300多 400多的衬衫来干扰你的选择（很多传统企业做不到这一点，不放弃每个阶层的结果就是每个阶层的人都放弃你），凡客的衬衫价格直接跳到￥888。888在这里就是一个诱饵，目的不为了销售，而是为了让消费者更坚定的购买158这个档次的衬衫。888是为了告诉你：凡客是一个有品质的品牌。

2.比较
一个会为了2毛钱逛遍整个菜场的人换一个场景可能就愿意花几千块去买一双成本几十块钱的chanle山茶花塑料拖鞋。如果你是那个买菜的，你所要做的就是打败同一个菜场里的竞争对手。卖菜老板们应该把这句话挂在店门记在心里---------同样的价格我们比的是质量，同样的质量我们比的是服务，同样的服务我们比的还是价格。
   

在电子商务时代这个菜场被无限扩大，比较的竞争对手急剧增加，想要从中胜出变得越来越困难，销售标准化商品（比如书，品牌服装）的竞争只会越来越惨烈，那些销售标准化商品的B2C比拼到最后的往往是在比拼供应链、成本控制，比拼规模效应。建立一个新的自有品牌是脱离红海的第一步。网货品牌的传奇会继续上演。

3.锚定（了解什么是锚定）

引用书中的一句话“我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就为这一价格所锚定”，商品价格的计算根据劳动时间来衡量这一说法在实际交易中所起的作用有限。

盛大在推出第一款游戏《传奇》的时候，制定了在线游戏的价格，包月和按点计费。在这之后的多款网游基本上的价格与之持平。玩家在接触第一款网游的时候，一旦接受了这个收费，其实便“锚定”了他对网游消费的支出。不过“锚”在一定程度会转变，正如在《征途》推出免费概念之后（免费的吸引力在下面的零的诱惑里有说明），玩家之前说“锚定”的价格已经开始转变。

淘宝一直以低价做宣传，导致用户对在淘宝上销售的自主品牌的预期比市场品牌价格要低，这决定在淘宝上很难销售高档规格的衣服。

其实某个品牌的商品在用户心目中都会无形中有一个合理价位。 而这个价位又何尝不是这个品牌曾经的商品品质在用户心里形成的锚定呢。

4.零的诱惑

免费的东西总让人感觉好。淘宝用免费打赢了ebay在中国的市场。人们总是抵挡不住免费的力量，凡客买200免运费，这个免费的力量不知道吸引了多少用户多买了本不在计划中的商品。

免费网游推出后，立马吸引了多数玩家的眼球，因为人们对免费基本没有自制力，《征途》的成功，在于它的免费转移了玩家之前说设定的“锚”，但人们的不理性却会在“免费”的诱惑下花费更多。

5.价格的魔力

50美分的阿司匹林管用，1美分的不管用？书中提到了一些安慰疗法（对患者实施对应病情的手术，而实际仅仅是模拟手术）确实起到了效果。说明人们的精神力量还是相当强的。同样一杯咖啡，一个装在漂亮的杯子里，标上价格5美元，另一个就装普通杯子，价格是1美元，顾客会觉得5美元的比1美元的要好喝。

低价永远不是顾客选择的决定因素，在买卖双方信息不对称的市场，价格的魔力经常起作用。而网购市场，消费者获取到的信息有限，属于典型的柠檬市场。这样的情况下，顾客反而不会去选价格最低的商品，相对来说会选择价格适中，商品描述和图片更完整的商品。

转载自http://hi.baidu.com/mooqii/blog

收款篇:

(153)
A: Do you know out terms?
B: No ,what are they?
A: 2% for prompt payment ,net in thirty days.
B: That will be fine with us.
A:你知道我们的付款方式吗？
B:不知道。什么呢？
A:立即付款的话可以有九八扣，三十天内付款需付全额。
B:没问题。。

(154)
A: Are you planning to pay in cash?
B: Yes ,that's right.
A: In that case ,we can offer you a discount.
B: Good ,I'm glad to heat it.
A:你要付现吗？
B:是的。
A:这样的话，可以给你折扣。
B:哦，不错嘛！

(155)
A: What are your payment terms?
B: Do you have an account with us?
A: No, we don't.
B: In that case ,we'd like cash on receipt of invoice.
A:你们的付款方式如何？
B:你在我们公司有没有记帐户头？
A:没有。
B:这样的话，您在收到帐单时请付现。

(156)
A: How can we set up an account with you?
B: Is this your first order?
A: Yes ,that's right.
B: Pay cash for this one and then we'll see what we can do.
A:如何才能跟你们设立记帐户头呢？
B:您这是第一次订货吧？
A:是的。
B:这次就请付现金，以后我们再看看。

(157)
A: We're going to pay by check.
B: Will you please have the check certified?
A: If you think it is necessary.
B: It's just our policy.
A:我们要开票付款。
B:那么请开保付支票好吗？
A:如果你认为有这必要的话。
B:这只是公司的政策。

(158)
A: We can't let you have any more material.
B: Why not?
A: Your account is way past due.
B: But we need just a little more time.
A: We can't ship anymore until we get payment.
A:我们不能再供给你原料了。
B:为什么？
A:你的户头过期未付太久了。
B:请再多给我们一点点时间。
A:除非收到你的付款，否则我们无法再出货给你。

(159)
A: We're going to have to put your account on C.O.D.。
B: Oh ,no ,don't do that.
A: I'm sorry, but I don't really have much choice.
B: We'll pay up as soon as we can.
A:今后我们不得不将您的户头改为C.O.D.。
B:哦，不。请不要这样。
A:对不起，我实在没有什么选择余地。
B:我们会尽快付清的。

(160)
A: If you put on C.O.D., we'll have to go elsewhere.
B: There's nothing much I can do.
A: I'm sorry you feel that way.
B: I don't like this either.
A:如果你要C.O.D.的话，我们只有找别家公司。
B:这事情我无能为力。
A:你这么说，太令人遗憾了。
B:我也不高兴这么做啊。

>> 听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……

  　　不知不觉，在销售行业做了两年了。而不久前，换了份工作又是销售的。父母不断唠叨我，女孩子到处跑成什么样子，多不安全。朋友不断劝告我，女人做销售，将来不会有幸福家庭的。我也曾有很多时候犹豫过，退缩过，可是依然坚持着走了下来。庆幸的是，我的男友，他一直在我身边支持我，鼓励我，在我回去很晚时依然亮着灯等我，在我很疲惫时给我按摩肩膀，在我加班做标书到很晚回家时，为我做份好看又好吃的蛋炒饭。很感激很感动。
　　
　　这两年以来，我的感悟倒不少，可实际上，也并没有多少所谓的经验。很多东西是只可以意会不可以言传的，需要自己不断的积累、摸索、思考、总结，比如察言观色，比如谈话交往的技巧，对于女人来说，还有一点很重要的是，掌握好和对方交往的距离。远了，可能对方对你还不如对一个同样表现的男人印象好；近了，就会闻到很多危险的气息。所以说，这是份很累的工作，不是指工作的强度，而是一种心理的疲惫，一种无形的压力。

　　我03年毕业，学的是自动化专业。刚毕业的时候很迷茫，自己也不知道自己能做什么，适合做什么，甚至没有很强烈的对某一方面的爱好或厌恶。所以开始找工作时就完全向专业的方向靠拢。在一家小公司里做自动化技术，老板是个四十多岁的中年男人，对我赏识有加。刚到公司，和老板并没多少机会长谈，一次加班到很晚，办公室只剩我们两个人，和他一起出门，他说我顺路载你一段吧。那是我们第一次在非办公场合聊天，短短的一段路，淡淡聊那么几句，看的出他对我印象不错。第二天，他在自己办公室开始用内部办公交流软件和我聊天，都是些工作的问题，下班的时间到了，他要请我吃饭。说真的，那个时候我真幼稚，以为老板很看重我，心理特兴奋（当然表面上很淡然），利用这样的机会好好的表现了一把。后来又有几次这样的机会，我们的交流更多了一点，他说我的性格应该去做市场。我当时不懂什么是市场，他就一点点给我讲，说市场是如何如何赚钱，如何如何锻炼人，如何如何有前途，这些诱惑了我，于是我调去了市场部。
　　
　　不能说当初的选择是对是错，也不想评价我们老板这个人到底是好是坏。也许当初我碰到的不是他，我会一直在技术上做下去，现在依然是每天坐着办公室做设计，对着CAD画图，或者对着软件编程序，也许偶尔的放放风就是出去调试吧。现在既然已经走到了今天，我还是很感激他，曾经在我还对一切都单纯无知的时候给了我很多帮助和鼓励。

　　事实上，没过多久，我就看出了老板对我的暧昧态度。起因是一次晚上和他一起吃饭，吃完饭他没有照例送我回去，而是开车带我去江边散步，夜的风凉凉的吹过来，我们并肩走在松花江边，他很久没有说话。那个时候我突然感觉很异样，当然，绝对不是我对他有了什么感情，而是我突然察觉到他对我有点不对劲。但是转念又想，自己是不是在自作多情，太敏感了吧。也许他今天心情不好，只是想找个人陪他走走，找同事也很正常啊。后来，我们买了啤酒，坐在江边喝酒聊天，他对我说了很多生活上的事。说他的爱人总在外面，从来不照顾家，孩子的教育都是他管着，家务是他父母做，他爱人只看重自己的事业，有一次竟然喝酒喝到去洗胃，又讲公司的发展，他的压力......反正那天他喝了很多说了很多，我没什么可劝慰他的，我自己对家庭还没有任何概念。
　　
　　第二天上班，我们又恢复了平时的样子，他依然是老板的样子，而我也还是一个默默工作着的员工，可是我总是感觉到他对我有一点特别，甚至经过身边时都有意无意的看我几眼。我不知道这感觉从何处来，反正是一种说不清道不明的感觉，也许是所谓女人的天生感觉吧。所以，我开始不着痕迹的疏远他。有时候下班，他要请我吃饭，我会推说自己有约会。
　　
　　可能您已经看出来了，我们老板对我是有点暧昧情绪，铺垫了这么多，只是想说明的是，正因为他对我有的这种感觉，所以在以后的工作里，给了我很多的帮助和指导，很用心的教我每一个细节。虽然，他对我不会是什么真的感情，虽然，他的目的不过是一般中年男人对一个年轻女子所有的，虽然，有时候他的行为和表现让我很反感，虽然，一直到我离开那家公司，我都没和他有什么，但是，我还是很感激他。

　03年11月左右，老板带着我和另外一个同事去一个国内业界会议，会议上有行业内的大部分客户。那是我第一次开始接触市场工作，竟然就有这样一个好机会，和我的那些客户同住一个宾馆，每天一起吃饭，后来还有几天是会议安排的旅游。看来真是上天在帮我。会议时我努力记下每个人都是什么单位叫什么，吃饭的时候可是和人交流的好机会，晚上拿着我们的资料到别人的房间拜访闲聊。工业系统内的女人本来就很少，那次会议参加的女人更是少的可怜，所以我和他们交流还是很容易的，至少不太容易让人反感。偶尔也会有人刻意过来找我搭讪的。看着其他和我同类公司的男销售员想尽办法接近那些客户，陪着笑脸和小心，我真的感觉到了女人做这一行业的优势。
　　
　　后来的几天，我和他们几乎都熟识了。晚上吃饭的时候，坐着专用大巴到市里很有特色的一家餐馆吃饭，当时的气氛很高涨，幺五喝六的，划拳的，轮桌敬酒的。我自己敬了几杯，又替我们老板挡了两杯，感觉有点晕。突然，有个客户走到我们桌来敬酒，每人一杯必喝的。喝完以后他倒了一杯，走到我身边来，说要特别敬这位漂亮女士一杯，满桌的人跟着起哄，不喝是不行的，他的面子往哪摆啊。我忍了，还好是小杯，幸亏是白酒，可以耍赖的。（喝白酒都是小杯，一杯一口的，喝过以后趁人不注意吐到餐巾上就好了，是布的餐巾哦）如果是啤酒我估计我当时就已经倒那了。过了一会，有人开始唱歌了，刚才敬我酒的那个胖子去唱歌，说把这首歌献给这里所有的朋友，特别是几位漂亮女士，说完特意看了我一眼。我跟着别人一起拼命鼓掌，笑着脸都酸了。那天我喝了很多的酒，虽然耍赖吐掉一些，还有好多进了我的肠胃，进而反映到大脑，在宾馆的走廊里我走路都有点飘了。我进了房间，我歪在沙发上。我的老板也跟进来，问我没事吧，我说没事。他坐在床边看了我一会，伸手来拉我，其实我只是感觉脚有点不听使唤，我心里清醒的很呢。我甩开他，说我要休息了，你也回去早点睡吧。看他没走的意思，我说要不你在这坐会，我出去透透气。他站起来说那我回去了，你休息吧。在他出门的瞬间我带上门，反锁，心里砰砰的跳。
　　
　　他走后，我到厕所吐了个一塌糊涂，可惜了那些茅台了，都挺贵的。我的记忆就终止到这里，我不知道吐过以后还怎么样了，也不知道自己是怎么上的床。第二天早晨想起来，突然有点后怕，感觉当时自己身上很软，几乎就是下意识的在还清醒时让他离开了房间。如果他在多呆一会儿，等到我没了意识，真不知道会怎么样。从那个时候起，我告诉自己，作为一个销售者，作为一个女销售，绝对不可以再有这种事发生了，太危险了。事实上，那是我这两年工作中第一次也是唯一的一次喝多。

　  从那天吃饭以后，那个胖子就对我格外关照。最后一天从旅游景点回来，我们聚餐，那是大家在一起的最后一顿饭了，兴奋似乎还带着点离别的不舍，每个人情绪都很高，喝酒喝到大醉。我一直保持着清醒，冷眼看着那些人，突然感觉很可笑。这些人来自全国各地，偶然相聚在这个陌生的城市，在人生的路上相伴着走了这么几天，然后匆匆离别，回到自己原来的轨道上去，其中的很多人也许以后再不会见面，几年以后在街上相逢也不会记得自己曾见过这么一个人，而现在，却象似交往了很多年的老朋友要分别一样。也许，人的寂寞都一样。
　　
　　胖子又来敬酒，一直在我身边转，我懒得理他。吃饭到最后，满屋狼籍，有先醉了的已经提前退场了。我和老板也商量着该走了，去赶火车。我悄悄从餐厅出来，回楼上房间整理东西。拉着箱子下楼时，电梯到四楼时，门开，胖子竟然进来，摇晃着步子，看的出他喝了不少的酒。我笑了一下和他打招呼，他说，我以为你走了呢，赶着下去送送你。我礼貌的说谢谢。他看了看我，突然过来抱我吻我的脸。我不出声，拼命退他。。。电梯停了，到一楼了，不过几秒的时间而已，他占不到什么便宜。整理衣服，我们象什么都没发生一样到宾馆大厅和熟识的那些人招呼，说着客套的道别的话。胖子真的喝多了，不管大厅里那么多人，嚷着要送花给我。拉着我让我等着他，他要出去给我买花，弄的我哭笑不得。我求助的看我们老板，他过去和胖子客气了几句，说我们要赶车，该走了，下次再给你表现机会吧，哈哈。上了出租车，我长出了一口气。
　　
　　酒真是个好东西，喝了它，就可以不做自己了。

　　后来，我再没见过那胖子，心底里也不想再和他有任何联系，甚至害怕给打过电话，感觉自己和他沟通有了心理障碍。两个月以后他打电话给我，说他去北京出差了，问我是不是在北京，请我吃饭。我很冷淡很礼貌的说我不在北京，以后有机会再见吧。那是我们通的最后一个电话。其实现在回头想想，这种关系完全可以处理的更好一点，如果一个女人连这样的关系也处理不好，这么轻易就把一个客户放弃掉，怎么能做销售呢。
　　
　　那次回来以后，我感觉自己欠缺了很多东西，可是又不知道具体欠缺的是什么，很模糊的。这让我非常沮丧，明明感觉的到和客户沟通有一定的问题，但是就是不知道问题在哪。后来我慢慢明白了，当时之所以感觉那么别扭，是因为自己刚刚毕业，非常缺乏沟通的技巧，根本无法掌握对方的心思，所以每次和他们聊天都感觉自己无法掌控，握不住主动权，只能跟着对方的思维走。那段时间，我没有出去，每天在公司里看产品资料，研究每一点细节，研究我们产品领域的整个系统，还到网上搜集了很多其他同类公司的资料，互相比较优缺点。我们老板经常找我谈话，给我讲一些与人交流的注意事项；陆续的教给了我整个项目运作的全过程，从初步设计时开始跟踪，到招标前后，一直到最后签定合同；教我面对技术人员谈什么，面对采购人员谈什么，面对领导又什么态度；在办公室要掌握在什么气氛下，在一起吃饭又是什么气氛；教我怎么送礼等等很多很多的东西。
　　
　　一天晚上有几个客户来，老板让我跟着一起去吃饭。路上，老板说，今天我还找了一个朋友作陪，知道为什么叫了她还要叫你吗，就是要你跟着学习学习在酒桌上她是怎么应付的。见了，一个很漂亮的女人，有三十岁左右的样子，我叫她高姐。到了饭店包房，和几个客户一一做了介绍，交换了名片，开始坐下吃饭了。那天，我甚至没怎么用心注意那几个客户，一门心思放在了高姐身上。看她保持着怎么样一种态度，什么时候敬酒，说什么话，怎么调动气氛。偶尔她会低过头和我们老板很亲密的谈几句什么，大家就都起哄说你们这么亲密当我们不存在啊。这样的时候，大家笑我也笑。偶尔我也会敬酒，从小服务员手里接过酒瓶为每个人斟满。斟酒到宁哥面前时，他扭头看看我，说你的年纪不大吧。我笑了笑说我看起来很年轻吗？大家就都笑起来。后来，把包房的卡拉OK打开，大家开始唱歌，唉，南腔北调鬼哭狼嚎，可怜我还要拼命鼓掌叫好。高姐唱了首东方商人，赢来一阵热烈的掌声。从饭店出来时，都带着醉态了，高姐把自己挂在了我们老板胳膊上。分别上了车以后，老板开车载着我和高姐送我们回家。高姐下车以后，老板把车停在路边，仰靠在椅背上，说我真的挺累的。我没说话，看着窗外的夜景，满街川流的车辆和路边闪烁的霓虹。他问，你觉得你高姐这人怎么样，我说不错啊，和她学了很多东西呢。他笑着说，你以后会比她强的。呆了一会，又说，她对我亲密一点，我觉得特有面子。说完启动了车，把我送了回去。
　　
　　我心想，谁爱对你亲密就对你亲密，想我这样，没门！逢场作戏我也不愿意，或许吧，我这个是有点太倔强

　  过了几天，一个周末下午，我正和几个同学在外面吃饭，那天吃饭说我小的宁哥给我打电话，问我在哪，我说和朋友吃饭呢，他笑着说，算我一个呗。我说没问题啊，过来吧。告诉了他地址，过了一会，他开车过来了，互相介绍了一下，一会就熟识了。他很风趣幽默，而且比我们更成熟，所以大家在一起聊的很开心。他走了以后，我同学问我，宁有没有结婚啊，没结婚你可以考虑考虑哦，年轻有为。我说我和他也不熟啊。那时候，我对他的了解还很浅，交往只限于这么两次，而且他并不是我的客户，所以和他在一起很轻松，完全不必任何心机。可是，后来事实上，他却成了我职业生涯里很重要的一个人，对我有了很大的影响。
　　
　　03年我几乎没接触什么具体的工作，只是初步认识了几个客户，保持了一定联系，但是并没有具体跑什么项目。春节以后，我有点着急了，开始频繁给客户打电话掌握项目信息。三月的时候，我去了北京。当时，我们公司在北京还没什么关系。我孤身一人，拖着箱子，里面装满了公司资料和产品样本。找了个不是很好的小旅馆住下以后，我开始了我的销售工作。先到网上查了北京的设计院信息，再通过114查设计院电话，然后每天早晨一家一家打电话，打到总机再查我要找的部门电话，约定拜访时间。不知道因为是女人还是为什么，通常只要我打过电话，对方都会同意让我过去谈谈。很早，我就开始提着样本资料还有张北京的大地图在北京的公交车、地铁里穿梭。中午就随便在路边买份鸡蛋饼或者汉堡对付吃一下，就马上转去下一个目标。北京的春天风很大，到处都是灰尘，我在这座凌乱拥挤的城市里挑战着自己的极限。很晚的时候，我开始从那个城市的不知道哪个角落坐车回住处，幸运的时候有座位，我常常靠在椅背上睡着了。运气不好时，只能站着，感觉整个车象个塞满了人的大铁箱子。北京的车很拥挤，经常堵车，我要倒好几次车，在一个挨一个的环境里站上好几个小时才能到。到了房间累的要死，对付吃点什么，还要看一会书或资料。

　　那段日子，现在想起来很苦，可是当时并没觉得什么。在一定的压力下，人就可以变成个机器吧。虽然从小没受过什么苦，但是后来我明白了，人没有受不了的苦、累和委屈。

　　最开始去陌生的客户那里谈的时候，我只是一味的介绍我们的产品，对方礼貌的听一会，通常会说，样本留下吧，如果有需要我会和你联系的。过了几天，我越来越沮丧，感觉这个样子下去不行。因为那些人每天都要接待不知道多少象我一样的业务员，我这个样子根本不会给对方什么印象，那么跑和不跑有什么区别呢。我开始好好反省，到底问题在哪呢？后来又跑了一些客户，我发现对方并不只是对产品感兴趣的，而且第一次见面，你象倒豆子一样把产品信息倾倒给对方不会给人好印象的。最好在第一次给对方留下亲切一点的朋友印象才更好。于是，我改变了谈话的方向。比如，有一次，到一个客户那里去刚谈了两句他接了个电话，可能是他的家人，谈他养的狗怎么怎么样了。放下电话，我说，您喜欢狗啊，以前我小的时候我家里养了条大狗特通人气，他马上很感兴趣的说，是啊，狗这东西最通人气了。于是，我们开始谈养狗的话题，竟然谈了很久。走的时候，我说，我认识个朋友养藏獒呢，有机会到我们那，我带你去看看。他说好啊，有机会我一定去。从这个客户那里出来，我感觉自己已经找到了点感觉了，对，就是这样。
　　
　　在北京的时候，有个客户很让我感动，也许因为做销售的第一次去客户那里大多受冷落受惯了，所以一点点温情就给我很多温暖，也许只是因为我一个人在那里委屈了太久，寂寞了太久，所以有个客户当我是朋友就很难忘了。当时去拜访他时，他说我这里不接待业务员的，但是还是让你来了，因为我也是哈尔滨人。我说，是吗，来这很久了吧。他说是啊，家人还都在那边。他又问了我些哈尔滨现在的情况天气什么的，我们聊了很长时间，到了中午吃饭的时候了。我约他出去吃，他说他们食堂的饭很好吃，非拉着我去那吃饭。那天中午，和他第一次见面，竟然是他请我在他们食堂吃了一顿。后来的一个晚上，请他吃饭。我们找了家清净一点的饭店，吃饭时，服务员问喝点什么，我刚要按照惯例点啤酒，因为一般时候喝点酒可以融洽气氛的嘛，虽然我酒量很小，但是一般都多少喝一点的。可是还没等我点，他马上对服务员说，给我来两瓶啤酒，再来一个酸奶。他笑着对我说，女人喝酒对身体不好的，喝点酸奶吧，可以美容的。说真的，当时我特感动。难得工作场合认识的朋友竟然有这样为人着想的。我们谈了很多，一直气氛都很好。中间谈到他现在正负责的一个项目的事，最后他竟然说，回公司以后你先把公司资质文件准备好吧。这个项目应该是中间价中标，我看了你们公司的产品，技术上没问题，只要价格过的去，应该没问题的。我说，一般投标的时候价格都很难定的，不知道另外和我们竞争的都哪几家。他把那几家公司都告诉了我，然后说，这个你放心吧，等招标之前，如果我有相关信息，可以的话我会把那几家可能定的价格提前告诉你，当然，这个。。。。我说，这个你可以放心了。说完我和他一起哈哈大笑。所谓的保守秘密嘛，我怎么会不懂。从饭店出来，我打车回宾馆，他要送我我没用，呵呵，其实主要是因为当时住的地方不太好，有点不好意思。最后他还把打车钱扔给司机了。
　　
　　后来那个项目我们真的拿了下来，而且我一直都和他保持着很好的关系。不知道这算是我的幸运还是什么，总觉得他算是我在客户圈子里见的比较有风度，也就是很绅士的一位了。我想，和每个客户如果都能做朋友，那么一切的生意都好做了吧。

　　从北京回来时，我已经积累了很多项目信息，挨项整理跟踪，陆续做成了点小单。那个时候特兴奋，那点小成绩给了我很大的鼓励。周末，宁哥给我打电话，约我和我同学去唱歌，天气不错，心情也不错，歌唱的更不错，我的世界都是亮的。和他们在一起，我似乎只是个因为考试得了第一名而兴奋的不知道干什么好的孩子。有的时候，我觉得这世界上的事真的是很奇怪，一个偶尔的机会，一大堆认识不认识的人聚在了一起，为了某些商业目的吃饭喝酒唱歌，说些想说或不想说的话，其实想想，该是件多么无聊的事，可是就是在这样的一个机会里，我和宁哥认识了。而且竟然成了这么好的朋友，一种无关利益的纯粹的朋友。我没问过他的私事，比如他是否结婚，他多大年龄等等。他也没问过我。我们只是朋友，哥们一样的。
　　
　　那段日子，我似乎到了疲惫期。对工作一方面充满了热情，另一方面又觉得厌倦。以前晚上或周末我总要看看书补充补充知识的，而现在，我只是想睡觉，想找朋友聊天，想放松自己。晚上睡前，我再也无法集中精力想工作的事，一想起来就会头疼。也许，是那一点小成绩让我翘了尾巴。也许，我只是开始懒惰了。
　　
　　公司市场部新招了个女同事小杨，比我大两岁。在我去辽宁出差前一天，老板找我和她谈话，要我带着她一起做。说她的时间短，很多事不懂，要我多教她。然后他又给我们俩讲了一些做市场工作要注意的事项，最后谈到和客户的关系问题，老板问，客户不一定都很有素质的，尤其喝酒以后，什么人都有，你们碰到一些意外情况怎么处理？我和小杨都没说话。过了一会，老板说，客户不能得罪，碰到这样的情况你们要讲究策略，至于其他的，你们自己掌握吧。有的时候，该付出时还是要付出的。又讲了很多我都不太记得了，可想而知，我当时已经被气晕了。这是个老板讲的话吗？作为一个管理者，怎么可以这样鼓励自己的员工。TMD，除了提成，一个月只付给我一千五百块薪水，难道还得让我充当三赔不成？什么世道，不知道从什么时候起，人本身竟然变的这样不值钱了。下班的路上，路过一咖啡厅，我进去坐了会，想了很多。那一刹那我想到了辞职。

　  当时我有点高估了自己的能力，我想反正也有点累了，辞职以后再找这样的一份工作也很轻松吧。给宁打电话，我说我心情不好。他说，在哪，等我，马上过去找你。然后我和他找了家西餐厅坐下。我特气愤的复述刚才我们老板的话。他听完以后问我，你的打算呢？我说我想辞职。他忽然收起平时嬉笑的态度，问我，你觉得你现在有什么能力可以跳槽了呢？除了凭运气做成了两个小单，你还有其他技能吗？你技术做了两个月吧，技术上你懂了多少？市场你做了有半年多了吧，客户稳定了吗？有自己的关系网了吗？你拿着什么资格去找工作？我当时愣住了，他正说到了我的痛处。可是不甘心，我争辩道：“可是我们老板他。。。”他截断我的话：“他怎么样讲是他的事，你在外面怎么样做是你自己的事。记住，如果你想和一个人建立长期合作的关系，想和他成为生意伙伴，就一定要让他尊重你。你们老板的策略，一时来看可能有点用处，不过长久不了的。记住我的话，天下的女人多的是，漂亮的女人更多的是，能长久稳定的吸引人的只有内在的素质。让自己永远保持魅力的办法就是充实自己。有内涵的女人才是最迷人的。”我点点头，若有所思。过了一会，他说：“最近你变了，自己感觉出了吗？早就想说你了，怎么越工作越懒惰了呢？头几天和你的同学在一起玩，我就很有感触。现在，你们刚毕业看起来还是一样的，再过五年，十年，你们之间就会有了差距。你会突然发现，不知道从什么时候起，以前和你一样的朋友都已经到了你的前面，那时候你再想赶已经来不及了。所以，现在，当别人还没意识到这种压力的时候，你就要开始努力了。”最后他还给我讲了个小故事，说的是在一片草原上，有一群羚羊聚集地，大羚羊在教小羚羊生存的技巧，告诉小羚羊，你跑的必须要比最快的狼更快，否则就会被吃掉。而另一边，大狼在教小狼同样的道理，你一定要追上跑的最慢的羚羊，否则就会被饿死。宁哥语重心长的告诉我，现在的社会多么残酷，无论是你羊或是狼，压力都一样的大。如果松懈一点点，可能就被吃掉或被饿死。他说到后来，我几乎感觉到自己的脸在发烧，是啊，我最近怎么了，怎么可以放松自己。我汗颜，自己怎么是个这么容易被满足的人。

　我想，宁算是我的好朋友了，能够在我走错路的关键时候指正我的朋友，一定是真的朋友。

　　因为宁哥的指导，我打消了辞职的念头，继续做了下来。到辽宁出差，带着我的新同事。辽宁有个设计院的一个女主任曾经和我们公司有过业务来往，我叫她王姐。我去了当然是先去拜访她。很热情的一个人，到的那天中午约她出来吃饭谈谈。当然，做销售并不只是吃饭这么简单，象设计院或者一些工程公司有点权利的人一般饭局都很多，不会在乎这么几顿。可是根据我的经验，在办公室里和对方谈的永远只是些空泛的东西，或者是一些形式上的东西。深层次的交流只有到饭店或者其他的一些私人场所，这样的环境下，对方才可能给你透露些内部消息。进了饭店，刚上二楼大厅，一个男人很远走过来到王姐面前很热情的打招呼。原来也是和我同类的一家公司的业务员，今天在这里请王姐手下的一个技术人员吃饭。他非拉着王姐和我们几个去他那桌吃饭，我百般推辞不过，王姐说那就一起吃吧。可便宜了那个男人，按照他的关系，请王姐是请不出来的，今天正好有这样一个机会他怎么会放过。到了桌边，王姐手下的技术人员朱哥见了王姐马上站了起来，大家心照不宣的笑笑，客气了几句，分别坐下。重新点了菜，开始闲聊。王姐向那个男人介绍说我是她妹妹，也许看我确实长的很小，看起来很单纯，所以他并没有怀疑我会是他的竞争对手。王姐似乎对他印象并不太好，吃饭的时候，任那个男人怎么样说笑调动情绪，王姐都没怎么说话。倒是朱哥和那人说说笑笑的很亲近的样子。他们部门，王姐是一把手，说了算的，我之前没有找过朱哥，我认为，只要和王姐的关系处理明白，她给下面施加一点压力，朱哥不过就做个顺水人情而已。可是今天吃饭的时候，我突然心里一动，想也许朱哥也该好好拉拢一下，毕竟我在这方面经验不足，对人和人之间利益关系的事把握的并不一定很准确，很多事往往都坏在小人物的身上。看王姐不是很喜欢说话，我就和朱哥多聊了几句，作为王姐妹妹这个身份，我没谈到与工作相关的任何事，只是无关紧要的话题，倒是很谈的来，最后那个请客的业务员倒冷了场，没有人再理他。从饭店回来，把王姐送上出租车，打车钱塞给了司机。我和同事走着回宾馆，边走边想那个业务员不知道怎么郁闷呢。
　　
　　下午给王姐打了个电话，问她回去路上是否顺利，有没有堵车。王姐歉意的说没想到中午会碰到他，给我讲他们是什么公司，做什么产品，这次来为了什么项目。语气中听出对他们公司并不是很感兴趣。最后说，这样吧，改天请你到我家来吃饭吧。我说好啊好啊，不过晚上先出去吃顿再说吧，妹妹来了，中午当着外人的面也没谈什么。王姐说晚上有事，明天吧。我说明天也行。放下电话开始想，什么时候能去她家倒是个走入她私人生活的好机会，反正我去了也不会空手去的。回到宾馆躺在床上休息了一会，开始考虑这个晚上该做点什么。一下子想到了朱哥，中午刚吃过饭，趁热打铁吧。打了个电话，也许因为他看我和王姐的关系很亲密，所以很痛快的就约了出来。

　　晚上，我和同事先去了朱哥单位门口等他下来，然后一起打车去饭店。这时候，朱哥才知道我并不是王姐的妹妹。不过我估计他也看出来了，虽然我不是妹妹，但是关系还是不太一般的。那天吃饭的时候具体谈了什么我都有点记不太清了。只记得他提到王姐是起决定作用的。朱哥有三十多了，不过看起来只有二十七八，很年轻很有活力，吃完饭非要去唱歌，他说他最喜欢的娱乐活动就是唱歌了。OK，不就是唱歌吗，去唱好了。打车到KTV找了包房，我们三个人坐那嚎了一晚上，也喝了一晚上。当然我没喝多少，让同事给我挡酒，我酒量很小，所以不敢多喝，一个女人喝多了失态确实不是件好事。出来时，朱哥有点晃了，拍着我的肩膀说，以后你就是我亲妹妹，有事就找我。我豪爽的说，那当然，亲哥嘛，不找你找谁。说完彼此哈哈大笑。
　　
　　坐上出租车回去，我靠在椅背上，感觉特疲惫。也许吧，该习惯了，可是还是累。女人体力真的不行，这是个不争的事实，无论怎么强调男女平等，这一点还是否认不了的。
　　
　　第二天上午，睡到很晚才起床。中午给王姐打电话，让她找了个熟悉的饭店订了位。吃饭的时候，和她谈了谈现在这个项目，很小，不过没关系，她是条很好的人脉，暂时的一个项目大小无所谓。后来我提到这次来辽宁还要去拜访另一个设计院，王姐马上说，哦，那里啊，那主任是我同学，可以帮你引见一下。真是天助我也，没想到还有这样一层关系。我当时真是兴奋的差点跳起来。客气了几句，说什么时候找机会把那边的张主任找出来一起坐坐吧。王姐说张出差了，不过这两天要回来，明天我联系一下吧，只要他在家就没问题的。
　　
　　看，这就是机会。虽然她手里的项目很小，但是她在这个行业做了这么多年，一定有很多她的朋友在其他公司或设计院做着和他一样的工作，都是我所能利用上的关系。通过她认识总比我自己冒然去找好多了。
　　
　　晚上，和同事去逛商场。女人嘛，改不了天生的本性。真没想到，在商场卖鞋的地方竟然碰到王姐，她和她老公一起来买鞋。不由感叹这个世界真的太小。我们同时惊呼好巧，她和我抱怨她老公不爱陪他逛街，又不会帮她选样子。我说有我呢，让他回去我帮你选啊。然后我开始陪她挑鞋，女人在这方面有更多的共同话题，品评着服饰装饰价格类。又谈谈她的家庭，她说她女儿在读高中，说了些学习成绩如何听不听话之类的话，还说她女儿特爱好艺术，我大大夸赞了她女儿一番，无非说些艺术怎么有前途，那孩子多有灵气的话。看的出，她对于谈她女儿有着无比的兴趣。谁说女人和女人难交流的，看看，那么多的共同话题，那么多相似的心情，多么容易沟通。和她这个晚上，感觉真的和自己一个好朋友在一起一样。最后选中一款四百多元的女靴，我抢着付了帐。然后送她回家，也借机知道了她家的地址，以后过年过节什么的也好拜访了。

　　第二天和王姐还有张主任一起见了面。这个人，据说以前是做项目经理的，后来回来做了技术方面的主任。真的见到了，真是不佩服不行，感觉很油的一个人，老江湖了，说话办事滴水不漏。中间谈了几个话题，感觉和他还是有距离，一直无法找到和他的切入点。他说因为身体不好所以才不做项目经理的，现在不抽烟，不喝酒，吃饭的时候，什么都不吃，只简单夹了几口清淡的素菜。给人的态度很和蔼，总是笑呵呵的，但是又感觉特遥远。我第一次碰到这样的一个人，真不知道怎么对付他了。聊天提起昨天晚上我和王姐逛商场的事，张主任笑着说，昨天晚上我也出去了，和爱人一起去超市买了点大樱桃，别的水果我都不爱吃，就这个还行。我们笑着说，富贵命啊，大樱桃多贵啊。
　　
　　回来以后，我一直感觉有点闷，怎么就找不到他的弱点呢。到底对什么感兴趣呢？突然灵机一动，对，大樱桃，他不是喜欢这个吗？第二天我们起早起床，去超市看了一下，八十块一斤，买了两盒。给张主任打电话说要给他送样本，他说，好，你们来我办公室吧。我们提着公司的手提袋，把两盒大樱桃装进去，旁边装了我们的样本。到了他办公室，我笑着说，把样本给您送过来了，有机会看看是否有合作的机会。他匆匆瞥了一眼手提袋，笑着说好，放那吧。正好有别人来找他，我们就借机告辞。长出了一口气，他肯定看到袋里不只是样本了，不过他没说什么，那就好。果然，下午他给我打电话，客气的说你看你怎么这么多心，送样本就送样本，还带什么东西啊。我说，昨天听你说买大樱桃，我也有点想吃了，就去超市买，顺便给您带了两盒，又不是特意买的。唉，当时心里在想，这么贵我怎么舍得给自己买啊，不是特意买的才怪呢。

      此次第三届中小企业电子商务应用发展大会上，有一位成功人士向我们分享了他如何用博客去营销环保工程，并获得年销售额上千万的定单，他就是上海傲立环境工程公司的总经理张有为先生。

    从他的分享中，让我了解了原来博客竟然有如此大的魅力。

    博客营销的前期基础工作：

    1，建立企业网站，首页内容最重要，第一段文字要将关键词植入其中，最好有适当的重复出现。

    2，除了产品参数及技术介绍，尽量采用口语化的描述，内容要真实可靠，并配以清晰的现场感很强的照片。

    3，小企业老板本人一定要学会网络营销的基本上机操作，并在大量的B2B平台上注册免费会员。

    4，要在企业网站设置个人博客链接，便于你的客户深入了解老板或企业高管的方方面面，这个链接至关重要。

    如何定位你博客的内容：

    1，围绕你的事业或企业，一定会有很多触动你心底某根神经的事件，通过这个事件，学会或体会到对事对人的处理方式，然后以博客日记的形式表达出来，用以暗示你即将见面的客户。

    2，告诉你的客户，我是这个企业的系统专家但不是技术权威，也是这个企业的资源整合者.

    3，小企业老板只有通过痛说革命家史（即艰苦的奋斗创业历程），才能在客户心里留下深刻的印象，虽然不够伟岸，不够丰满，但是你在创业路上的点点滴滴，都会让他联想到风雨中的你，诚实守信的你，咬牙坚持的你，专业形象的你，受骗上当的你，保本微利的你，幽默开朗的你，多才多艺的你，江湖豪情的你。。。。，这时你已不是他的谈判对手，而是事业江湖里的朋友加兄弟。

    4，在博客里尽可能地展示你在人生的另个精彩画卷，体现你的价值观念，人生感悟，业余爱好，才艺技能，情感生活，朋友圈子等所有的方方面面，让别人认识一个立体的你，并不仅仅是一头奋发拼搏的创业狼，还是一个充满激情，富于浪漫，有情有义的大男人，不过绝不是唯我独尊的大男子主义。

    5，博客还有一个隐性的激励作用，也许你用钱武装起来的一切硬件均不如别人，但你绝对可以在所有软件上超过别人，尤其是你精彩的博客，不是随便哪一个大老板都会玩的，你现在玩不起高尔夫，他可能也永远玩不起博客，你将来玩得起高尔夫了，他还是玩不起博客，永远不要看不起自己，天生我材必有用，像充满激情去创业一样，流满激情去写你的博客。

    总之，从陈安之老师的名言“卖产品不如卖自己”中去展开你的博客，相信你的博客一定是精彩的，会有很多人远距离的关注你，关注你的成长，你的成功，还会有被你博客所感动的你的贵人，企业家，投资人来帮助你！

　　你问我喜欢什么？刘德华？一点点！况且他现在是“廉颇老矣！“超级女生？当初还是满喜欢的，因为那与众不同的“海选，因为“敢唱就唱，所以在我的力挺下，才有“章鱼村的红极一时；不过说心里话，我现在不大喜欢她们啦，因为她们现在已经变成了“低级女生了——只懂得拍广告赚钱，不能给我们新鲜的“东东。只有那个小周同志，自始至终都是我的偶像，从《东风破》到《双截棍》到《爱在西元前》，每一首歌我都不放过；很多人说他大舌头、五音不全、说他没有激情，这些都是误解啊，我喜欢的就是他的饶舌、快节奏和桀骜不训，还有他的才华，歌曲的想象力。

　　你问我还喜欢什么？我还喜欢穿“我选择我喜欢的安踏运动鞋，喜欢用“我的地盘听我的的动感地带，喜欢享用“我就喜欢的麦当劳，喜欢“要爽由自己的可口可乐，喜欢抽“我心飞翔的白沙香烟，哈哈，如果老板能送我一辆“秀我本色的QQ车，那就酷毕了。

    新的世纪，我开始走上工作岗位，说真的我还是挺喜欢营销工作的，我不象“80前的那个老哥，我喜欢自由自在，而现在中国的企业都在为营销人的管理伤脑筋，而这个正是我乐意看到的。套用一首诗歌“金钱诚可贵，前途价更高，若为自由故，两者皆可抛。

　　我就是我

　　你说我“个性张扬啊？是有那么一点，但你千万不要认为染黄发、穿奇装异服、网恋、泡吧就是我的全部。我追逐潮流，但并不缺乏思想，所以我喜欢有才气的小周同志；我喜欢时尚，但拒绝浅薄，所以我喜欢有内涵的“动感地带；我向往“神奇，但并不总是喜新厌旧，所以我喜欢“魔兽世界；我有点叛逆，但却鄙视矫揉造作，所以我支持勇敢的“芙蓉姐姐。叶茂中先生说“没有创意，你就去死吧！我要说的是“没有个性，你就去死吧！没有个性，人活着还有什么意义？没有个性，就象一个品牌缺少了核心价值了呀！

　　你说我“自尊心奇强？这个没有错。你要知道，长这么大，父母亲还没有骂过我一句呢；学校老师对我也是客客气气滴，稍有不慎，父母就会为我讨回公道呢！我讨厌趾高气扬的上司，我鄙视中国很多公司的“骂人文化，我更痛恨公司领导当众劈头盖脸地斥责。你要知道“士可杀不可辱呀，当众批评是对我自尊心的极大伤害。请记住“不要用你的性格挑战我的脾气（网络语言）哦，否则我会不甩你，拍拍屁股走人的。还有啊，我不喜欢你搞什么“赛马不相马的内部竞争游戏，不过既然你要搞，我的原则是“要么不干，要干就要争第一。

　　你说我“爱表现？这是没办法的事情，从小到大，我都是家庭的中心，全家人都围着我转，你说我如果不表现一下，那不是愧对“观众吗？我追星，我喜欢小周同志，最主要的并不是他的歌有多好听，而是他表现出来的那种“冷俊，那种“超酷，就象我梦中的自己。我希望上司能信任我，给我征战市场的各种权力；我希望企业能纵容我，让我尝试更多新鲜的东西（包括小小的失败）；我希望团队给我提供演说的舞台，让我表达自己的想法；我希望自己成为真正的营销英雄！

　　我不是“我

　　你说我“以自我为中心，没有团队精神吗？这就不对了。我是比较关注自己的感受，希望别人来关心我，但这并不代表我没有团队精神啊。前面我说过我是家庭的“独苗，没有兄弟姐妹的关照，所以啊我怕孤单，我有着很强的集体归属感，希望团队能给我马斯洛先生说的“安全需求啊。而关键的问题是现在的很多企业团队建设工作搞的很差，团队的领导者不是优柔寡断，就是独断专行，或者缺乏思路，或者团队内部勾心斗角。你要知道，地球有地心引力，我们想飞也飞不了。同样的，如果团队有强大的文化氛围，我们是很渺小的，我将会成为团队的“文化大革命下的良民；如果团队有前景，领导有号召力，我自然会对团队产生向心力。

　　你说我“没有激情啊？这有点片面了，人家死海也会有浪涛汹涌的时候，而我表面平静，内心是狂热的呀。如果工作没有挑战性，哪来激情？如果领导只懂得拨冷水，哪来激情？如果企业缺乏激励，哪来激情？想当年中国的八股文教育压得我喘不过气，磨掉了我几乎所有的激情，面对那枯燥无味的学校教育，我确实“不务正业，于是只能通过网游、追星、泡吧等寻找那种刺激的感觉了。而今，我在寻找一个可以让我燃烧激情的舞台：我会因为领导的信任和授权而重温“激情燃烧的岁月；我会因为上司的鼓励与指导而倾情演绎“东风破；我会因为老板的体贴与关怀而甘愿陷于“士为知己者容的温柔陷阱；我甚至会因为领导的一句表扬的话语而把自己幻想成“霍元甲。

　　我不在乎“80前的那位老哥对我的偏见，因为我从来都是“我行我素的——你们这些人呀，“如此火星（网络语言，指偏见者距离地球遥远，思想内容古旧），都长满陨石坑了。我不在乎别人说我是“毁掉的一代，套用阿Q先生的一句话“20年后还是一条好汉，20年后的中国，我绝对是社会的中坚力量！是是非非，你爱饶舌头就饶吧（反正你是饶不过我的，因为我得到了小周同志的真传的），我们“骑驴看相本——走着瞧吧！

小朋友造句，你小时候造过这么经典的吗？

      1.题目：原来

  　　小朋友写：原来他是我爸爸。

  　　老师评语：妈妈关切一下。

  　　2.照样造句

  　　题目：(树呀树呀)我把你(种下)

  　　小朋友写：(汤圆汤圆)我把你(吃掉)

  　　老师评语：真是可爱~~

  　　3.题目：……一边……一边……

  　　小朋友写：他一边脱衣服，一边穿裤子。

  　　老师评语：他到底要脱还是要穿啊~~

  　　4.题目：课本

  　　小朋友写：上课本来就很无聊。

  　　老师评语：上课要专心。

  　　5.题目：吃香

  　　小朋友写：我很喜欢吃香蕉。

  　　老师评语：小心噎到！

  　　6.题目：从前

  　　小朋友写：小明从前门进来。

　 　7.题目：天真

  　　小朋友写：今天真热。

  　　老师评语：你真天真~~

  　　8.题目：十分

  　　小朋友写：我今天考十分。

  　　老师评语：我会跟你爸妈说~~

  　　9.题目：其中

  　　小朋友写：我的其中一只左脚受伤了。

  　　老师评语：你是蜈蚣？~~

  　　10.题目：一……就……

  　　小朋友写：一只娃娃就要一百块。

  　　老师评语：老师笑到不行……

  　　11.題目：你看

  　　小朋友写：你看什么看! 没看过啊!

     12.照样造句

   　例题：你(唱歌) 我(跳舞)

  　 小朋友写：你(好吗) 我(很好)

  　 老师评语：你在写英文翻译吗??

  　 13.照样造句

  　　例题：别人都夸我( )，其实我(  )

  　　小朋友写：别人都夸我( 很帅)，其实我( 是戴面具的)。

  　　老师评语：什么面具这么好用？？？

  　　14.题目：好……又好……

  　　小朋友写：妈妈的腿，好细又好粗……

  　　老师评语：那到底是细还是粗？

  　　15.题目：陆陆续续
     
      小朋友写：下班了，爸爸陆陆续续地回来。

  　　老师评语：你到底有几个爸爸呀？

  　　16.题目：先……再……

  　　例题：先吃饭，再洗澡。

  　　小朋友写：先生，再见!
 
   
      17.题目：天涯海角

  　　小朋友写：妹妹乱跑跑到天涯海角。

  　　老师评语：你妹妹真会跑~~

  　　18.題目：一直

  　　小朋友写：我画了一直线。

  　　老师评语: ………………

  　　19.題目：马上

  　　小朋友写：我骑在马上。

  　　老师评语：马上来找老师！

  　　20.题目：皮开肉绽

  　　小朋友写：停电的夜晚，到处很黑，我吓得皮开肉绽!

  　　老师评语：看到这句……老师佩服你。

  　　 21.题目：欣欣向荣——比喻生长美好的样子。

  　　小朋友写：我的弟弟长得欣欣向荣。

  　　老师评语：孩子，你弟弟是植物人吗……

  　　还有一个更瞎的

  　　小朋友写：欣欣向荣荣告白。

  　　老师评语：连续剧不要看太多~~

  　　22.题目：谢谢……因为……

  　　小朋友写：我要谢谢妈妈，因为她每天都帮我写作业……

  　　老师评语：原来你的作业是妈妈写的！！！！！！

  　　23.题目：难过

  　　小朋友写：我家门前有条水沟很难过。

  　　老师评语：老师更难过……

  　　24.题目：如果

  　　小朋友写：汽水不如果汁营养。

  　　小朋友写：假如果汁不好喝就不要喝。

  　　老师评语：Orz……

  　　25.题目：干脆

  　　小朋友写：饼干脆脆的很好吃  !

  　　老师评语：(无语)..........  ==

  　　26.题目：天才

  　　小朋友写：我 3天才洗一次澡。

  　　老师评语：要每天洗才干净~~

  　　27.題目：一……便……

  　　小朋友写：我一走出门，对面就是便利商店。

  　　还有一個更瞎的

  　　小朋友写：哥哥一吃完饭，就大便。

  　　老师评语：造句不要乱造……

  　　28.題目:  边……边……

  　　小朋友写: 我的左边有人，我的右边也有。

  　　29.題目：非常

  　　小朋友写：我不知道非常是什么意思。

  　　老师评语：不知道要问……

  　　30.題目：因为……所以……

  　　小朋友写：因为有爸爸妈妈，所以我才诞生在这世上。

  　　老师评语：扣5分……

  　　31.題目：又.....又.....

  　　小朋友写：我的妈妈又矮又高又瘦又肥。

  　　老师评语：你妈妈......是怪物吗？

       32 果然

       上课小朋友说：昨天我吃了水果，然后又喝了凉水

       老师：这是词组，不能分开造句。

       小朋友又说：老师，我还没说完呢，果然晚上我拉肚子了！

       老师：…………

      33  瓜分

      小朋友：大傻瓜分不清是非

       老师：小傻瓜也分不清

      34 好吃

       小朋友：好吃个屁

       老师：………

      35 况且

       小朋友：一辆火车经过，况且况且况且况且……

       老师：……………

    这是我们在创办企业的时候不可避免的大问题，许多的企业者在创办企业之初就资金不足，为了能办下来营业执照，就开始弄虚作假，委托财务公司造假的注册资金。原本就没有太多的钱，还要搞一个很有规模的企业，注册的开始就注定了风云飘摇，基础不牢，诚信有问题，发展还有多少的后劲？

    第二 最难过的是资金的瓶颈。

    没有钱还要创业，这是许多的中小企业者所面对的共同的问题。没有钱如何创业？这在我国几乎是无解的问题。尽管现在有了政府所谓的小额贷款扶持，但是，又有多少人有机会获得？而且手续麻烦，申请困难。尤其是银行贷款的困难就更大，银行现在典型的嫌贫爱富，喜欢给有实力的大企业贷款，中小企业发展资金的困境由来已久，一直无法解决

第三 政府忽视了对小企业的扶持。

    政府口口声声地要为中小企业发展助力，创造有利于发展的环境。怎么帮助小企业发展？有没有更好的政策？许多的政策都是在制约小企业发展，而不是促进小企业的发展。比如税收问题，小企业的税收是不是可以进行大幅度的减免？许多小企业靠自身的能量来发展，能有机会活着就很不错了，还要缴纳许多税费，承担过多的所谓的社会义务，还不等发展起来就被税费搞黄了。在新加坡小企业在创业之初，几乎是全免除各项费用及税，当你的营业额没有达到一定的水平是不用交税的。而且也很容易申请到政府的资金方面的支持，甚至是免费给你提供创业的场所。

    而我们的中小企业在没有成长起来的时候就承担了很多的社会义务，负担过重是导致小企业的倒闭的直接原因。

    第四 软环境的不利因素的影响。

    现在的官员的风气很不正，这是人所共知的。许多的权利部门的官员到小企业那里去找茬挑毛病，让你胆战心惊，就是让你过不上安稳的日子，你不给好处就让你无法活下去。企业主不是社会的主人，在贪官污吏面前就是孙子。许多不明就里的企业主就是这样死掉了。

    第五难过的人才关。

  人才是中小企业发展的一大难关，企业根本发展在于人才，没有人才你拿什么来发展？更多的小企业创业初期只好自己去培养人才，在人才问题上付出了许多的艰辛的能力。最悲哀的是好不容易培养出来了一批优秀的人才因为待遇和条件的问题又无法将人才长久地留下来。最后成了别人的人才库和培养基地。

    第六 难过的管理关。

    小企业主更多的人没有接受过正规的企业管理教育，许多的经营经验都是无师自通，都是摸索了来的经验，还有更多的管理是拍脑袋来的。这样的管理问题自然就多，教训也就更多，代价往往是很沉重的。

    第七企业者的不成熟。

    企业主的幼稚病是导致企业短命的又一因素。家族式的管理，制约了人才的发展空间。压榨式的管理，永远也形成不了自己强大的管理的核心团队。心胸狭隘，目光就短浅往往就容易错过发展的机遇。不学习，只想投机取巧。不讲诚信，没有自己核心的经营文化和思想………..没有自主的知识产权…….

    第八 致命关是没有创新。

    创新是小企业快速发展的利器，许多小企业只会跟在别人的后面跑，而没有学会创新，甚至根本就不懂什么是创新。没有创新的企业多半都是短命的，根本就不会有什么强大的生命力。创新是决定企业成败的一个关键的积极因素。

    环境，还是环境的问题。没有一个良好的适宜的发展环境，小企业就是死的快。全民创业可不是简单的一句话，有多少人空有一腔创业的激情，到后来还是一场空。连政府也明白，小企业才是社会发展的主流，是解决就业问题的法宝，拿什么来保护小企业发展更多的地方政府都是做了表面的文章，看上去很美，其实一点也不实用。

那天清早,一出门就闻到了清新的桔子花香,站在楼梯向窗外望去,橘园子里一簇簇的小白花在绿叶中若隐若现,下班后赶紧跑到桔园拍了下来,很漂亮哦,舍不得摘的..

桔子的花小小的很可爱,连香气都很含蓄,虽不像栀子花般香气逼人,但总觉得能让人心旷神怡

这几天雨下的心烦,突然想起也许已经结果了,于是撑了伞跑到桔园去,果然青色的小脑袋已经从枝桠中探了出来,很小哦,估计直径只有两厘米,等到10月就能成熟了,想起就谗...